鯰魚效應(yīng)】真正能讓紡機圈進化的是這些“圈外人”！
2021-04-25 / 《紡織機械》微信公眾號 墨影——摘自《紡織機械》微信公眾號 墨影
今年的前兩個月，匯川的紡織業(yè)務(wù)板塊的訂單已經(jīng)明顯超過了去年同期，這讓深圳市匯川技術(shù)股份有限公司紡織產(chǎn)品線總監(jiān)陶君更有信心。
“我們幾個核心板塊的客戶生意都很好，訂單都已經(jīng)排到五月份了?！北M管相對于匯川其他業(yè)務(wù)板塊來說，紡織行業(yè)做得略顯艱難，但后勁很足，而且沒有“天花板”。據(jù)陶君分析，匯川現(xiàn)在紡織業(yè)務(wù)的增長主要得益于前期走得穩(wěn)，而且方向正確。“我們的產(chǎn)品立足終端需求，充分迎合了紡織細分領(lǐng)域的電子化、工藝柔性化的趨勢。當初那些看似投入產(chǎn)出比很低的新型設(shè)備，慢慢發(fā)展將會越來越好?！?br />
▲深圳市匯川技術(shù)股份有限公司紡織產(chǎn)品線總監(jiān) 陶君
識 變
1、中庸者？亡！
“未來紡織終端企業(yè)肯定是強者更強，小企業(yè)生存肯定越來越艱難了?！绷奶熘?，陶君再次強調(diào)了他的這一看法。
他認為紡織終端企業(yè)未來的發(fā)展主要有兩個方向，一部分是產(chǎn)品附加值低、走規(guī)?；б妫@類企業(yè)成本占比很大，生存下去主要依靠持續(xù)降低能耗、用工等成本，這需要一定的實力；另外一部分是走高端化路線，做細分、個性化市場的企業(yè)。對此，陶君更看好后者?！氨热?，棉紡行業(yè)雖然行情很差，但是有些棉紡企業(yè)生意火得就像2010年，都是客戶打錢才發(fā)貨?！?br />
受終端產(chǎn)業(yè)影響，設(shè)備企業(yè)中原來附加值比較低、自動化水平比較低的設(shè)備生意將越發(fā)慘淡，電子化程度高、工藝適應(yīng)性強、具備聯(lián)網(wǎng)功能的設(shè)備將是大勢所趨。
▲匯川高性能小型可編程控制器
今年匯川接到了意料之外的一個大單子，原來設(shè)備電子化水平只有50%的某家大型設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)今年設(shè)備電子化率要達到100%，綜合考慮各方因素，再加之前期打下的良好基礎(chǔ)，匯川成為了他們的首選。
陶君認為，這一案例僅僅是設(shè)備朝著高自動化方向發(fā)展的縮影，有實力的企業(yè)一定會抓住這一機會早下手。
2、沙丁魚注意，鯰魚來了！
一位行業(yè)資深人士說過，紡織機械行業(yè)原來的從業(yè)人員是靠抄襲、測繪、模仿起家的，一定程度上存在思維方式的固化，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)升級所要解決的用工、工藝、效率等方面的問題，只靠行業(yè)現(xiàn)存力量是不夠的，這就需要紡機以外的人參與其中，帶來新的思路和視角，以其他行業(yè)的經(jīng)驗改變紡織目前的困境。
對此，陶君很是認同，他認為不斷介入的外力很可能成為紡機行業(yè)升級的中堅力量。他每天打交道的大部分都是紡織產(chǎn)業(yè)的圈內(nèi)人，這兩年，他看到了紡機從業(yè)人員自主創(chuàng)新能力的提高，更越來越明顯地感覺到這個圈子里“外人”多了，不少行業(yè)外的力量涌入到紡織這個傳統(tǒng)行業(yè)來了。“我有一個朋友搞機器人應(yīng)用，原來在其他行業(yè)做，后來慢慢發(fā)現(xiàn)紡織這個有著1.7億從業(yè)者的產(chǎn)業(yè)正涌現(xiàn)更多剛性需求?！碧站f到。
3、系統(tǒng)集成商活路在哪？
效率高、工藝適應(yīng)性強已經(jīng)成為下游客戶對于自動化產(chǎn)品的基本要求。這就更需要符合產(chǎn)業(yè)需求的產(chǎn)品解決方案出現(xiàn)，那就是走定制化道路。
這其中直接影響到的便是自動化廠商與系統(tǒng)集成商之間的合作模式。陶君解釋說，“簡單的買賣關(guān)系會禁錮雙方的能力，客戶產(chǎn)品在成長期、穩(wěn)定期、下滑期、轉(zhuǎn)型期的需求是不同的，所以不同的終端環(huán)境需要有不同的自動化解決方案，最終走向高度集成化、一體化、極具性價比的專用解決方案?！眳R川也正在不斷摸索。
自動化廠商最終是否會取代系統(tǒng)集成商？
“可能部分領(lǐng)域會，但是要完全取代不可能，也沒有必要?！碧站忉屨f，紡織行業(yè)是一個講究工藝積累的領(lǐng)域，行業(yè)內(nèi)有很多系統(tǒng)集成商針對某個細分機型的工藝經(jīng)驗超過10年，也有較好的客戶資源，但是這種優(yōu)勢可能不能持續(xù)很久，所以要發(fā)揮這些優(yōu)勢和經(jīng)驗，可以參與到與匯川的合作中，共同發(fā)揮各自優(yōu)勢，創(chuàng)新出更加有競爭力的產(chǎn)品和解決方案，改變原有的簡單的產(chǎn)品組合的合作模式，以融合的概念，共同開發(fā)出更具競爭力、更符合產(chǎn)業(yè)價值的產(chǎn)品與方案，做大市場，抵御這場變革。
▲IAC200噴氣控制柜
創(chuàng) 變
化纖、棉紡“大終端”有料！
勢在變，匯川在應(yīng)，但靠傳統(tǒng)制造業(yè)自己變革去適應(yīng)新的經(jīng)濟環(huán)境依然很緩慢，所以創(chuàng)造行業(yè)的變化成了急需要做的事情，匯川希望在這個過程中成為一種創(chuàng)造變化的驅(qū)動力。
再過不久，匯川要頒布大終端戰(zhàn)略白皮書，這次大動作將以產(chǎn)業(yè)為主線，紡織正是大終端戰(zhàn)略的試點板塊，他們首先選中的是化纖和棉紡板塊。
陶君說這樣的戰(zhàn)略是和目前產(chǎn)業(yè)鏈的格局有關(guān)系的。“我國的化纖行業(yè)的原始積累較少，國產(chǎn)化纖設(shè)備很難適應(yīng)行業(yè)需求，進口比例接近70%左右，同時，產(chǎn)業(yè)又很集中，主要分布在江浙一帶。然而，近今年，化纖生產(chǎn)和銷售增長曲線都趨于平穩(wěn)，基本處在去庫存階段，所以上新設(shè)備的可能性非常低?！碧站J為這一現(xiàn)象的出現(xiàn)，需要解決幾方面的問題：首先，進口化纖生產(chǎn)線解決方案大部分都是定制化的，終端企業(yè)備品備件不足；其次，化纖產(chǎn)業(yè)朝著集中方向發(fā)展，對設(shè)備的復(fù)用率會越來越高，管理也將越來越精細化，這種情況下設(shè)備制造廠行業(yè)地位削弱。匯川的大終端戰(zhàn)略將有效填補這一時期的供需斷層。
▲匯川自動理管機視覺控制系統(tǒng)
至于棉紡行業(yè)的選定，其部分原因在于棉紡和化纖一樣，正逐步走向規(guī)模化、高速高效方向，加之，棉紡流程本身就很長，設(shè)備保有量又大又舊，改造需求慢慢體現(xiàn)也給匯川帶來了不小的市場機會。
當然，化纖與棉紡只是作為大終端策略的試點，這并不意味著對其他板塊的忽略。在針織、織造、絡(luò)并捻、印染等領(lǐng)域，匯川還會具體根據(jù)行業(yè)情況繼續(xù)走OEM拓展路線。
▲粗紗機系統(tǒng)柜
特別值得一提的是，匯川的拓展方式也正在逐漸影響到他們的客戶?！叭绾尾拍茉谑袌鲚^量中更勝一籌？硬碰硬肯定不行，這時候需要的是‘田忌賽馬’，要基于行業(yè)走差異化路線，去深耕終端產(chǎn)業(yè)?！碧站J為，這套理論下沉到終端都是可行的，當前整個行業(yè)都在調(diào)整，企業(yè)更要分清楚各自業(yè)務(wù)核心能力的打造，哪些是用來吃肉的（即盈利），哪些是用來喝湯的（即保障公司基本運營）一定要定義清楚。
